后疫情時代在線教育迎來大考曇花一現還是柳暗

作者:万博体育官网   |    时间:2020-09-03 08:11 184

據說,每一個家長群里,都注定會有一個叫“平淡是真”或者“君子如玉”的孩子爸爸。如許的昵稱背后,万博体育官网往往掩蓋著一段段欲蓋彌彰的心路歷程——在確定用這個昵稱之前,他們大都經歷過無數次咆哮,無數次質疑孩子是不是自己親生的,要不為什么這么笨,以及自己的感情為什么這么容易失控。被這些焦慮和熬煎經年累月的包漿后,万博体育官网他們逐漸選擇了無奈的讓步。之以是還在家長群里,大抵是因為還殘存著一線希望,一絲對教育最后的執念。

這就是中國式家庭和中國式家庭教育的縮影。每一代都希望下一代更好,每一代也都把自己對生活的不滿意解釋為沒有好好學習。壓力傳導之下,万博体育官网孩子們的課外時間,就逐漸被各種輔導班塞滿了。越是新興中產,万博体育官网越舍得在教育上花本錢。因而,万博体育官网就催生出了各種黌舍附近的線下教育產業鏈。

幾乎每一年,都有關于門生減負的聲音出現。北京更是動用行政力量,來限定線下輔導班。甚至一度出現過,補習班開班前,家長們才能在特定的微信群里接收到具體的開課地點的通知。更有甚者,有家長臥底這些微信群去舉報。教育,幾乎成了一場相互綁架的排擠,又或是相互圍追堵截的較量。

近日,VIPKID總裁兼聯合創始人張月佳近日對外宣布,公司已經連續6個月利潤為正。針對這個奮發民氣的好消息,行業自媒體紛紛撰文分析VIPKID成功的核心要素。不過,我們認為VIPKID連續紅利的時間與疫情持續時間相符合,因此紅利的核心是,疫情之下教育行業供需關系的改變,導致獲客更加容易,且獲客成本急劇下降。但這些“利好”能否持續保持,在線教育行業能否持續保持紅利,依然有待觀察。

從中小學備考到出國留學的各種各樣的教育機構,遍布天下,幾乎可以覆蓋每一個門生的全部教育生涯。早些年,不斷的有教育機構關門一走了之,沒有人來收拾后事,信任問題攪擾了眾多教育機構。新東方、好未來等天下連鎖教育品牌的興起,逐漸改變了這一現狀。

比如新東方,原本是蝸居北京的一家留學教育機構,經過了“三駕馬車”對于營業的理解和調整,將公司的模式復制到天下各地,使得新東方一躍成為了中國最大的留學教育機構,為眾多有留學需乞降英語學習需求的門生提供了強有力的支援。

目前,我國擁有將近192億的中小門生,預計2022年穩步增長到194億,巨大的生齒基數和學齡生齒,讓教育成了一個有巨大想象空間的領域。根據國信證券預測,中國在線教育市場規模由2013年的366億元人民幣增長至2018年的1432億元人民幣,并預計從2018-2023年年復合增速進一步提拔到372%,到2023年在線教育行業收入規模將達6963億元人民幣。而這其中,增速最快的是K12在線教育賽道。

疫情之前,線下教育是家長的首選。2019年有統計數據顯示,每個家長平均給孩子報班22個。北京海淀黃莊更是課外教育機構大本營,云云狹促的地方,駐扎著新東方、學而思、立思辰、高思、杰睿、樸新等數十家品牌教育連鎖,以及其他各種小的教育輔導機構。據悉,海淀黃莊附近補課一個小時約400元,很多家長給孩子補習年花費在10萬左右。

中產家長的熱忱與校外教育機構相互裹挾,把課外輔導的火越燒越旺。也為自己招來了無妄之災。從2018年開始,不讓補課的聲音就傳出。以后,幾乎每一年,這類聲音都愈傳愈烈。課外教育行業的亂象,也引起了有關部門的注意,開啟了行業的整改。2018年12月13日教育部新聞發布會上,北京市教委副巡查員馮洪榮介紹,北京市已經排查12681家課外教育機構,其中存在問題的有7557家。已經整7079家,整改進度達到9367%。

以好未來為例,在上半年停止了線下培訓,并且開啟了線上教育營業,在線上形成協同效應,營收大漲。今年7月30日,好未來公布最新季度財報,凈利潤為816510萬美元,同比增長121789%;營業收入為911億美元,同比增長2958%。公司股票較年初49美元飆升到78美元,大漲592%。另外一家在線教育機構跟誰學,市值相較于年初更是暴跌300%。

2019年暑期多家在線教育公司爆發招生大戰,其中三家K12頭部公司,學而思、作業幫、猿輔導分別投入10億、4億、5億。作業幫CEO侯建彬2019年10月發布全員信,暑期198萬的總服務人次中,有超過60%的用戶來自自有流量。換言之,40%用戶是需要渠道投放來獲取。

疫情時間,改變了教育的模式,線上成為了教育的唯一入口。對于在線教育領域企業來說,供需關系發生了改變,以往機構辛辛苦苦出去尋找客戶,如今變成了門生家長主動找上門來。獲客成本大大減少,獲取用戶也更加容易。而這也可能是VIPKID能夠連續半年紅利的主要原因。

通過長期且高頻的接觸,這半年時間,已經成功培養了門生和家長對于在線教育的使用風俗。近日火花思維公布其轉介紹率82%,續費率為80%。用戶觀念改變,疫情之下在線教育行業似乎已經過度到新時代,一匹行業黑馬正在躍躍欲試。

在線教育理論上是一個非常好的紅利模式,因為優質師資能得到最大化利用,規模擴展的同時邊際成本增長卻有限。這次疫情的爆發,引起了全民對在線教育的關注。可以說是一次意外變亂,引發了一場天下范圍的在線教育風俗培養。在線教育的滲透率在短時間內大幅提拔,這類短期的風俗培養目前還沒法改變在線教育行業獲客成本繼續上升風險。

同時疫情期間的免費課加速暴露在線教育機構的短板,正價班轉化率較低。從各家機構贈予的課程來看,基本都是沒有輔導老師的周中同步課,只有新東方在線會額外贈予周末課,輔導老師配比嚴重不足,暴露一些服務、課程質量問題。新東方在線目前正價轉化率最高為12%,大約貢獻暑期24萬人次,但營銷費用據估算接近45億。

8月28日開始,伴隨著中小學陸續分批開學,線下教育機構也解除了禁令,陸續開始營業。相比較線上需要家長陪同,線下教育機構擁有解放家長的附加權益。再次迎來老對手,也是一塊試金石,在線教育行業的崛起是曇花一現,還是說全部行業迎來了紅利的臨界點,還需要時間去驗證,全部行業還有很長的路要走。